Décio Marchi Junior criou a rede de franquias Via Certa Educação Profissional, com sede no interior de São Paulo e unidades espalhadas por quatro estados brasileiros.
O doce sonho de empreender não demorou a azedar. O antigo franqueado não havia mencionado os problemas financeiros pelos quais a escola passava. Marchi levou cinco anos para conseguir levantar o negócio, mas perdeu as contas de quantas vezes precisou dormir lá por não ter como voltar para casa. “Eu tinha até um colchão guardado atrás do armário.”
Depois de colocar a franquia nos eixos, o empreendedor recebeu uma proposta para comprar outra unidade da mesma marca. Animado e confiante, ele topou, mas só arrumou mais dor de cabeça. A rede passava por uma troca de comando e Marchi conta que já não recebia o mesmo suporte de antes. Assim, viu seus dois negócios começarem a falir. “Naquele momento, eu pensei em abrir mais uma empresa para garantir uma renda caso o pior viesse a acontecer. Foi quando resolvi investir em um restaurante árabe”, conta.
Um ano depois, o restaurante faliu e ele precisou vender o negócio “a preço de banana”. Marchi, então, percebeu que mesmo com as dificuldades enfrentadas nas escolas, era mais feliz e tinha maior aptidão para o ramo de educação. Decidiu que tentaria mais uma vez por esse caminho antes de "jogar a toalha".
Quando o contrato de franquia venceu, ele optou por não renovar e apostou em transformar completamente as escolas. Agora, junto com amigo Jilo Shimada, Marchi fundou uma marca própria, a Via Certa Educação Profissional, do jeito que acreditava. A primeira unidade foi inaugurada em Birigui, no interior paulista, em 2012.
A princípio, o plano não era transformar o novo negócio em franquia. No entanto, o aprendizado da experiência anterior fez com que o empreendedor fosse rígido com processos e desenvolvesse manuais estruturados de funcionamento da empresa desde o início. “Foi esse o nosso ponto chave. Pegamos a base que tínhamos de uma grande rede e inovamos nos processos.”
Depois de dois anos de operação, a própria coordenadora da escola demonstrou interesse em abrir uma unidade da Via Certa. Ela inaugurou a franquia em uma cidade vizinha. Marchi conta que os primeiros franqueados foram pessoas próximas a ele, até que pegasse confiança em oferecer para o mercado. Hoje, a rede tem 40 unidades abertas e mais dez vendidas em quatro estados: São Paulo, Mato Grosso do Sul, Paraíba e Minas Gerais. O investimento inicial total para ter uma unidade da rede é a partir de R$ 134 mil.
“Hoje temos universidade corporativa para que o trabalho do franqueado seja menor. Nós, enquanto franqueadora, temos que disponibilizar uma caixa de ferramentas para que ele aplique na região dele. O franqueado é quem conhece a comunidade.”
Com a pandemia, a rede precisou adaptar parte da grade de ensino para o EAD. Assim como outros negócios de educação, o novo serviço acabou se tornando parte fixa do negócio da empresa, que hoje oferece um modelo flexível de ensino. Marchi, inclusive, já prevê novas unidades em espaços físicos enxutos. “A operação ficará menor, mas o aluno deverá ter a mesma atenção que teria se fosse na estrutura do franqueado”, pondera.
A franquia fechou o ano com cerca de 18 mil alunos. Os cursos mais procurados são Gestão Empresarial, Informática e Técnicas de Maquiagem. Em 2021, a rede espera chegar a 25 mil alunos ativos em todo o país.
Para isso, Marchi já vem testando um modelo de microfranquia em que o franqueado venderá cursos EAD para os alunos. O investimento inicial é de R$ 15 mil e o objetivo é levar a marca para cidades com menos de 15 mil habitantes – que não comportariam uma franquia física. “Temos uma ferramenta de ensino interativa, com recursos audiovisuais. O aluno faz aula nessa plataforma assistido pelo nosso profissional”, explica.
Fonte:https://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2021/02/ele-trabalhou-na-roca-empreendeu-faliu-e-hoje-fatura-r-15-milhoes-com-franquias-de-educacao.html