Isabel Tunas Muniz fundou a Facilitoy pouco antes da pandemia e já tem oito unidades franqueadas. Proposta é oferecer a famílias a oportunidade de não precisar adquirir passatempos de que as crianças enjoam mais rápido
Quem tem criança pequena na família sabe: o brinquedo caro que é uma sensação hoje, será esquecido em menos de dois meses, dando lugar a outro. Foi essa percepção que motivou a empreendedora Isabel Tunas Muniz, 35 anos, a criar a Facilitoy, uma empresa de aluguel de brinquedos, focada em diversão para crianças de até três anos. Ela projeta fechar o ano com um faturamento de R$ 400 mil nas duas unidades próprias, isso sem contar as oito franquias que já tem espalhadas pelo país.
Muniz nasceu em uma família de empreendedores. Desde muito nova ela já acompanhava os pais na rede de hotéis da família, em Macaé (RJ), onde mora e e se tornou diretora de três empreendimentos. “Sempre gostei muito do que eu fazia. Quando engravidei, não tinha muita dimensão do que a maternidade me reservava. Voltei a trabalhar um mês depois de dar à luz”, relembra.
Ela conta que logo começou a se sentir aflita: um misto de culpa, por não estar com a filha, e de não se sentir produtiva quando estava em casa. Em 2019, já com a segunda filha, veio o insight. “Queria entender o meu lugar como mãe, como empresária, dona de um negócio. Eu sempre trabalhei com o público, mas descobri que tinha o desejo de trabalhar com outras mães.”
A empreendedora foi buscar apoio e consultoria. Diversos mentores que a ajudaram a desenhar o negócio que queria. De olho na tendência do crescimento do mercado de segunda mão, Muniz tentou encontrar um nicho que ainda não fosse tão popular, como vestuário. “Eu percebi uma oportunidade no segmento de brinquedos, que é muito pouco explorado no Brasil. As crianças usam por tão pouco tempo e enjoam. Isso sem contar o impacto ambiental, com tanto plástico descartado.”
Para colocar a Facilitoy em pé, ela conta ter investido cerca de R$ 100 mil na compra de uma quantidade grande de brinquedos. Ela queria entender qual seria o mix necessário para atender às famílias e, posteriormente, desenhar um modelo de franquias. A primeira unidade própria foi aberta em Macaé em março de 2020, dias antes do início da pandemia de covid-19.
Com as mães e crianças em casa, ela conseguiu divulgar o negócio, entender a demanda do público e crescer. De acordo com ela, 95% das clientes nunca tinham alugado um brinquedo, então também precisou mostrar os benefícios do negócio.
A Facilitoy funciona assim: cada brinquedo pode ser alugado por sete, 14 ou 28 dias. O preço médio varia entre R$ 120 e R$ 160, variando de acordo com o período do aluguel. Os itens mais buscados são a cadeirinha de descanso para bebês Mamaroo — o valor chega a ser 90% menor do que o de uma nova — e o carrinho elétrico e a cadeirinha de descanso Jumperoo.
A maior parte dos itens é para crianças de zero a três anos, mas há brinquedos que atendem até cinco anos. A empreendedora conta que até a faixa-etária escolhida foi estratégica: além de as crianças perderem mais brinquedos nessa idade, não é comum os itens sofrerem avarias nas mãozinhas que ainda estão desenvolvendo força. De acordo com ela, o índice de brinquedos quebrados é de menos de 2% — se o pai precisar comprar o item, paga 80% do valor de loja.
As franquias surgiram no final do ano passado. O modelo foi desenhado para ser em home office, para que os pais e mães interessados em empreender possam trabalhar de casa e conviver com os filhos. Hoje já são oito unidades. O investimento inicial para se tornar um franqueado é a partir de R$ 35 mil. O valor contempla a taxa de franquia e um pacote inicial com 30 brinquedos. O mix é desenhado de acordo com a região. Por exemplo, franquias da região Nordeste têm mais brinquedos com água do que na região Sul.
Em agosto, Muniz mudou a sede da empresa para São Paulo. Ela tem uma unidade própria na cidade e está prestes a inaugurar o primeiro show room da marca também na capital paulistana. A ideia é desenhar um quiosque para ser lançado em janeiro de 2023. A empreendedora conta que também pretende assumir um cargo no conselho da empresa da família para se dedicar inteiramente à Facilitoy.
Fonte:https://revistapegn.globo.com/Franquias/noticia/2022/11/mae-empreende-alugando-brinquedos-e-cresce-com-franquias.html