A Pontte oferta empréstimos na modalidade home equity e permite a cliente adiar ou diminuir valor do pagamento quando necessário.
Quando deixou a carreira em publicidade para empreender, Caroline Schulz não imaginava onde a decisão a levaria. Ela havia decidido seguir um rumo diferente do que o emprego vinha impondo e criou sua própria marca de chás. Em paralelo, manteve projetos como freelancer na área de posicionamento de marca para sustentar o início do empreendimento.
Em 2018, acabou entrando de cabeça em um deles: a criação da fintech Pontte. O projeto começou em um pitch feito por Brunno Bagnariolli, da Mauá Capital, para executivos seniores da gestora. O comitê decidiu apostar na ideia e contratou uma empresa para ajudar a desenhar suas estratégias. Caroline Schulz foi encarregada do projeto.
Ela estudou a ideia e apresentou sua visão de como o negócio deveria ser desenvolvido. Uma semana depois, foi convidada para ingressar como cofundadora. “Ele me disse: você desenhou a ideia inteira. A melhor pessoa para colocar de pé é você’”, relembra ela. “Fiquei noites sem dormir, mas vi que, se não falasse sim, passaria o resto da vida procurando esse negócio no Google”, brinca ela.
Uma das condições para se envolver de vez no negócio, segundo ela, foi garantir que a fintech iria mapear e resolver as maiores dores desse mercado. Schulz não só ouviu um "sim" como considera ter acertado em cheio. Hoje, a Pontte oferta linhas de crédito com garantia de imóveis (home equity) com políticas de pagamento flexíveis.
“As fintechs hoje atacam sempre os pilares dos juros e da experiência do cliente. Mas vi que poucos atacavam o problema cultural em relação ao crédito”, diz ela. Na época, uma pesquisa mostrou que 70% dos imóveis no Brasil eram quitados, abrindo espaço para o acesso a crédito mais barato. Mesmo assim, muitas pessoas temiam usar o imóvel como garantia.
“Entendi que um dos principais fatores era a imprevisibilidade. Elas não sabiam se iam perder o emprego ou se o filho ficaria doente, mas sabiam que o banco não estava nem aí e tinham medo de perder a casa”, diz a empreendedora. Em resposta, a Pontte propôs um modelo diferente: o cliente pode decidir, mês a mês, quanto desejar pagar. Se precisar, também pode “pular” o pagamento daquele período.
O valor com pagamento postergado é somado à quantia total devida e distribuído nas parcelas seguintes. Também há um limite para quanto cada cliente pode flexibilizar em seus pagamentos. “Não prolongamos o tempo do contrato, mas não aumentamos juros nem cobramos por antecipação do crédito”, diz a fundadora.
Os empréstimos concedidos são convertidos em Cédulas de Crédito Imobiliário (CCIs) e Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRI) e vendidas à Mauá Capital, que detém uma parcela da empresa e disponibiliza os títulos no mercado de capitais. Em setembro, a Pontte foi a primeira empresa a emitir uma CCI eletrônica no país.
Desde que foi fundada, em maio de 2019, a fintech recebeu quase R$ 8 bilhões em solicitações de crédito. Nos últimos meses, o volume cresceu 290% em comparação com o mesmo período do ano passado. Os clientes Pessoa Física são maioria, mas a parcela de Pessoa Jurídica foi a que mais cresceu.
“Em PJ, atendemos principalmente capital de giro e consolidação de dívidas. Em PF, vimos aumento de pessoas querendo reformar a casa ou querendo abrir um negócio”, diz a empreendedora. As taxas de juros das linhas variam de 0,85% a 1,2% ao mês, com uma média geral de 1%.
Para dar conta do aumento na demanda, a fintech praticamente dobrou o tamanho da equipe, passando para 45 funcionários. Em agosto, também recebeu um aporte de R$ 160 milhões de um fundo asiático que não teve seu nome divulgado. A expectativa é fechar o ano com R$ 400 milhões concedidos em empréstimos e passar a ofertar outros serviços, como os financiamentos imobiliários. “Nosso futuro é ser uma casa de crédito”, diz a empreendedora.
Fonte:https://revistapegn.globo.com/Startups/noticia/2020/09/startup-cresce-oferecendo-credito-com-pagamento-flexivel.html